Google Ads τιμές: Απλές λύσεις για περισσότερους πελάτες

Σήμερα, οι στοχευμένες διαφημίσεις έχουν γίνει κάτι περισσότερο από μέσο προβολής. Είναι το κλειδί για να συνδεθεί μια επιχείρηση με τους σωστούς ανθρώπους, τη σωστή στιγμή και, ακόμη πιο σημαντικό, με τον σωστό τρόπο. Όμως, για να δουλέψουν πραγματικά αυτές οι καμπάνιες χρειάζεται κάτι περισσότερο από μια απλή επένδυση χρημάτων ή ένα φινετσάτο γραφικό. Πρέπει να ξεκινήσετε από την ουσία: να κατανοήσετε ποιοι είναι οι άνθρωποι που θέλετε να προσεγγίσετε και τι ακριβώς ψάχνουν.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια μικρή τοπική επιχείρηση – ένα καφέ, για παράδειγμα. Πώς μπορείτε να προσεγγίσετε κάποιον που βρίσκεται μόλις δύο δρόμους πιο κάτω και ψάχνει το επόμενο μέρος για να πιει έναν cappuccino ή έναν flat white (ναι, φίλοι του καφέ, γνωρίζουμε τη διαφορά); Ένας καλός τρόπος είναι η τοποθεσία. Στοχεύστε διαφημίσεις γεωγραφικά – ένα “Καφές κοντά μου” σε μια πλατφόρμα όπως το Google Ads θα σας φέρει κατευθείαν στο ραντάρ εκείνου του κουρασμένου εργαζόμενου που περνά μπροστά από την πόρτα σας. Το αντίστοιχο μπορεί να ισχύει για επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται online, αλλά την “τοποθεσία” εδώ την ορίζουν οι ανάγκες του πελάτη και όχι τα γραφεία σας.

Ο τρόπος που επιλέγετε τις λέξεις-κλειδιά σας είναι ίσως το πιο κρίσιμο βήμα. Μην πέφτετε στην παγίδα της γενικότητας – το “γυναικεία μόδα” μπορεί να φαίνεται εντυπωσιακό, αλλά ξέρουμε όλοι ότι οι πιθανότητες να βρεθεί το e-shop σας ανάμεσα σε εκατομμύρια άλλες σχετικές σελίδες είναι λιγοστές. Αντίθετα, βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του αγοραστή. Σκεφτείτε πιο συγκεκριμένα. Κάποιος που θα ψάξει για «μοντέρνα φορέματα για καθημερινή χρήση» πιθανότατα ψάχνει κάτι πιο στοχευμένο – και εσείς, αν είστε έξυπνοι, θα του το προσφέρετε.

Αλλά δεν είναι μόνο το τι λες· έχει σημασία και ο τρόπος που το λες. Οι άνθρωποι έχουν κουραστεί από τις υπερβολικές υποσχέσεις. Αναρωτηθείτε: Είστε ένας αγοραστής, βλέπετε μια διαφήμιση που μοιάζει να υπόσχεται τον κόσμο ολόκληρο. Πόσο πιθανό είναι να τη δείτε με εμπιστοσύνη και όχι με σκεπτικισμό; Οι πιο αποτελεσματικές καμπάνιες είναι αυτές που παρουσιάζουν την πραγματική αξία χωρίς δράματα. Μιλήστε με ειλικρίνεια (λίγη αμεσότητα, λίγη ζεστασιά, ίσως και μια μικρή δόση χιούμορ αν ταιριάζει στη φωνή του brand σας). Πείτε τους τι προσφέρετε με τρόπο που αντηχεί στις ανάγκες τους και που δεν προσπαθεί να τους πουλήσει κάτι άλλο από αυτό που όντως θα πάρουν.

Ειδικά αν διαφημίζετε κάτι πιο προσωπικό – είτε πρόκειται για έναν χώρο στον οποίο θέλετε να δημιουργήσετε μια εμπειρία (όπως το προαναφερθέν καφέ) είτε για ένα προϊόν που θέλετε να εισέλθει σε σπίτια ανθρώπων – τότε πρέπει οι διαφημίσεις σας να “μιλάνε” στη ζωή τους. Με άλλα λόγια, δεν διαφημίζετε απλώς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Διαφημίζετε ένα συναίσθημα, μια λύση, κάτι που θα κάνει τη μέρα τους λίγο πιο εύκολη, λίγο πιο ευχάριστη ή λίγο πιο ουσιαστική.

Όσο πιο ξεκάθαρα καταλαβαίνετε τους ανθρώπους στους οποίους απευθύνεστε, τόσο πιο στοχευμένα και αποδοτικά μπορείτε να προσαρμόσετε καθετί που κάνετε, από τη γλώσσα που χρησιμοποιείτε έως τον σχεδιασμό των οπτικών σας. Και μην ξεχνάτε – το κλειδί δεν είναι απλώς να πείσετε τους ανθρώπους να πατήσουν στο “κλικ”. Είναι να τους κάνετε να πιστέψουν ότι η επιλογή τους ήταν η σωστή, όχι επειδή το είπατε εσείς, αλλά επειδή, επιτέλους, βρήκαν αυτό που έψαχναν.