Google Διαφημίσεις για Απλές και Αποτελεσματικές Λύσεις

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η επιτυχία μιας ψηφιακής καμπάνιας κρύβεται στη λεπτομέρεια – και ειδικότερα, στη συνεχή βελτίωση. Το να δημιουργήσεις μια διαφήμιση είναι το πρώτο βήμα· το να την κάνεις να δουλέψει, όμως, απαιτεί περισσότερα από μια καλή ιδέα. Η παρακολούθηση των αποτελεσμάτων και η προσαρμογή με βάση τα δεδομένα που σου παρέχει η πλατφόρμα είναι το κλειδί. Γιατί πολλές φορές, η ιδέα σου μπορεί να είναι εξαιρετική, απλώς να μην "περνάει σωστά" στο κοινό-στόχο.

Έστω ότι έχεις μια λέξη-κλειδί που έχει αρχίσει να φέρνει κλικ – αυτό είναι σημάδι επιτυχίας. Ξέρεις όμως αν αυτά τα κλικ μετατρέπονται σε πωλήσεις; Ή αν οι φράσεις που δεν αποδίδουν καλά εξακολουθούν να εξαντλούν τον προϋπολογισμό σου; Είναι σαν να οργανώνεις μια συναυλία: αν τα μισά καθίσματα μένουν άδεια επειδή κάποιοι δεν άκουσαν καλά τη διαφήμιση για την εκδήλωση, τότε κάτι πρέπει να αλλάξεις. Φανταστείτε, λοιπόν, ότι βάζετε πόρους σε μια λέξη-κλειδί εξαιρετικά γενική – π.χ., "ζαχαροπλαστείο". Αντίθετα, αν επικεντρωθείτε στο "τούρτες γενεθλίων στη Χαλκίδα", ξαφνικά ο ανταγωνισμός μειώνεται και περισσότεροι "σωστοί" πελάτες βρίσκουν τη διαφήμισή σας.

Ένα κομμάτι που συχνά παραβλέπεται –και που χρειάζεται περισσότερη προσοχή– είναι η στόχευση του κοινού. Αν π.χ. έχετε προϊόντα πολυτελείας, τι νόημα έχει να εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας σε χρήστες που δεν ανήκουν στη δική σας κοινωνικοοικονομική κατηγορία; Παράδειγμα: ένας ζαχαροπλάστης που εξειδικεύεται σε γαμήλιες τούρτες και στηρίζεται στο μοντέλο υψηλής ποιότητας δε θα δει αποτελέσματα αν οι διαφημιστικές του καμπάνιες στοχεύουν νεαρές ηλικίες που δεν παντρεύονται ακόμα – ή που απλώς ενδιαφέρονται για cupcakes. Εδώ χρειάζεται κατανόηση του ποιος είναι ο ιδανικός σας πελάτης: Ποια προβλήματα έχει; Τι αναζητά; Και πάνω απ’ όλα, πώς μπορείτε να γίνετε η πιο λογική επιλογή γι' αυτόν;

Ακόμα πιο σημαντική είναι η πρακτική της δοκιμής. Και εδώ μιλάμε για το κλασικό A/B testing, ένα εργαλείο που πολλοί αγνοούν, αν και είναι σχεδόν απαραίτητο στη διαδικασία για τη μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων. Κάντε δύο ελαφρώς διαφορετικές εκδοχές της ίδιας διαφήμισης: μια μικρή αλλαγή στον τίτλο, μια εναλλακτική εικόνα ή ακόμα και κάτι φαινομενικά ασήμαντο, όπως ο τρόπος που "μιλάτε" στο κοινό. Το ένα μπορεί να αποδώσει εκπληκτικά καλύτερα απ' ό,τι το άλλο, βοηθώντας σας να ανακαλύψετε αυτό που πραγματικά "τραβάει τη ματιά".

Και όλα αυτά –είτε πρόκειται για δεδομένα, είτε για κοινό, είτε για δοκιμές– περιστρέφονται γύρω από την εξής βασική ιδέα: Η επιτυχία δεν έρχεται μονομιάς. Είναι μια ζωντανή διαδικασία που συνεχώς διαμορφώνεται, σα να συντονίζεις μια μηχανή. Αντί, λοιπόν, να «ρίχνετε τα βέλη σας στα τυφλά», κάθε βήμα που κάνετε προς τη βελτιστοποίηση φέρνει πιο κοντά το σκορ. Και το καλύτερο; Τις περισσότερες φορές, η τελειοποίηση δεν απαιτεί άπειρο προϋπολογισμό – απαιτεί περισσότερο παρατηρητικότητα, λιγότερη αμεσότητα και μια δόση υπομονής.