Πώς να προωθήσεις ένα προϊόν εύκολα και αποτελεσματικά

Το να δημιουργήσεις ελκυστικό περιεχόμενο για ένα προϊόν είναι, με δυο λόγια, σαν να συστήνεις έναν φίλο σε κάποιον που δεν τον γνωρίζει ακόμα. Δεν φτάνει να πεις «αυτός είναι φοβερός, πρέπει να τον γνωρίσεις» – χρειάζεται να δείξεις γιατί ταιριάζει, ποια είναι τα κοινά σημεία, και τι θα κερδίσουν αν συνδεθούν. Έτσι κι εδώ, το καλό περιεχόμενο δεν είναι απλώς λίγα εντυπωσιακά λόγια ή φανταχτερές υποσχέσεις. Είναι κάτι πιο ουσιώδες. Είναι αυτό το σημείο που «μιλάει» πραγματικά στη γλώσσα του κοινού σου και συνδέεται με τις ανάγκες τους.

Ξεκίνα με το βασικότερο: σκιαγράφησε, όσο μπορείς ξεκάθαρα, το ποιος είναι ο ιδανικός σου πελάτης. Ποια είναι τα καθημερινά του προβλήματα; Υπάρχει κάτι που τον κουράζει ή τον προβληματίζει και που το προϊόν σου θα μπορούσε να αλλάξει – όχι μαγικά, αλλά ουσιαστικά; Σκέψου, για παράδειγμα, τον νέο γονιό που ξυπνάει μέσα στη νύχτα με το κλάμα του μωρού και αναρωτήσου: έχεις κάποιο προϊόν που θα μπορούσε — με τρόπο πραγματικό, όχι υπερβολικό — να κάνει εκείνες τις στιγμές λίγο πιο εύκολες ή, έστω, πιο ανθρώπινες; Γνώρισε αυτό το άτομο, μπες στα «παπούτσια» του.

Από εκεί κι έπειτα, όλα έχουν να κάνουν με το πώς θα μεταφέρεις αυτή τη γνώση χωρίς φανφάρες ή αγορασμένα χαμόγελα. Άσε στην άκρη τα μεγάλα λόγια που υπόσχονται τα πάντα σε όλους. Είναι αποπνικτικά και δεν πείθουν κανέναν. Αντί γι’ αυτό, μίλα απλά, λογικά, και με ειλικρίνεια. Εξήγησε με καθαρότητα τα οφέλη του προϊόντος σου – αλλά μην ακουστείς σαν διαφήμιση. Φτιάξε εικόνες, δώσε μικρά παραδείγματα που όντως μπορεί να φανταστεί ο άλλος. Για παράδειγμα, αντί να πεις ότι μια καφετιέρα είναι «η καλύτερη της αγοράς», πες κάτι όπως, «θέλω να φανταστείς το πρώτο γουλιά ενός καφέ που ετοιμάζεται πριν καν ανοίξεις το μάτι σου τελείως – αυτό είναι το vibe αυτής της καφετιέρας».

Μια δυνατή τεχνική είναι η αφήγηση – οι ιστορίες πάντα παρασύρουν τον αναγνώστη. Διηγήσου πώς γεννήθηκε η ιδέα του προϊόντος σου. Ή, ακόμα καλύτερα, πες πώς λύθηκε ένα πρόβλημα που είχε κάποιος δοκιμάζοντάς το. Ένας φίλος μου, για παράδειγμα, είχε φάει ένα μήνα ψάχνοντας συγκεκριμένη οθόνη για να βελτιώσει το home office του – και τελικά, όταν του πρότεινα εκείνη που έβλεπα κι εγώ δεν ήξερα καν ότι κάπως "θα άλλαζε" το πώς αντιλαμβανόταν τη δουλειά του. Αυτό, λοιπόν!

Το σημαντικότερο, όμως, είναι να κρατήσεις τις υποσχέσεις σου αυθεντικές. Ο κόσμος έχει κουραστεί από τοξικό μάρκετινγκ που λέει «θα σου αλλάξουμε τη ζωή» και τελικά προσφέρει μια εμπειρία που είναι, στην καλύτερη περίπτωση, οριακά συμπαθητική. Να θυμάσαι, οι άνθρωποι σκέφτονται πάντα, ακόμα κι αν δεν το λένε ευθέως: «Πώς αυτό θα μου φανεί χρήσιμο;!». Αυτό είναι το μεγάλο ερώτημα. Η απάντηση κρύβεται όχι στην υπερβολή, αλλά στην ουσία: κάτι μικρό, άμεσο, και απόλυτα σχετικό με αυτούς.

Κι αν θες μια τελευταία συμβουλή: μην φοβηθείς να είσαι λίγο πιο ανθρώπινος στον τόνο σου. Ναι, μιλάς επαγγελματικά, αλλά ταυτόχρονα μιλάς σε ανθρώπους, όχι ρομπότ. Προσέγγισέ τους όπως θα το έκανε ένας φίλος που θέλει να βοηθήσει, με αλήθεια και λίγη χάρη – εκεί βρίσκεται το μυστικό της εμπιστοσύνης.