Διαφημίσεις στο YouTube για Αποτελέσματα Χωρίς Περιττά Έξοδα

Οι διαφημίσεις στο YouTube έχουν γίνει αναμφισβήτητα ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία για την προώθηση μιας επιχείρησης, αλλά η ιδέα του κόστους μπορεί να αποθαρρύνει ή ακόμα και να παγώσει εντελώς πολλούς εν δυνάμει διαφημιστές. Το μυστικό, ωστόσο, δεν βρίσκεται πάντα στο να ξοδέψετε περισσότερα, αλλά στο να ξοδέψετε με πιο έξυπνο τρόπο. Γι’ αυτό και η μείωση του κόστους χωρίς να θυσιάζεται η αποτελεσματικότητα ξεκινά από μια στρατηγική που βασίζεται στην ακρίβεια, την κατανόηση του κοινού σας και την ανάλυση δεδομένων.

Ας πάρουμε ένα απλό παράδειγμα: έχετε μια επιχείρηση με προϊόντα που απευθύνονται στους γονείς. Πολύ συχνά, οι διαφημιστικές καμπάνιες προσπαθούν να «χτυπήσουν» όσο το δυνατόν μεγαλύτερα κοινά – κάτι σαν να ρίχνετε ένα δίχτυ στον ωκεανό, ελπίζοντας να πιάσετε ψάρια. Όμως, αυτό μπορεί να είναι αναποτελεσματικό και περιττά ακριβό. Εστιάστε καλύτερα σε πιο εξειδικευμένα κομμάτια της αγοράς. Αν για παράδειγμα έχετε προϊόντα ιδανικά για γονείς παιδιών της προσχολικής ηλικίας, μπορείτε να στοχεύσετε με μητρικούς influencers, να χρησιμοποιήσετε keywords που σχετίζονται απευθείας με αυτή την ηλικιακή κατηγορία ή ακόμα και να εμφανίζετε διαφημίσεις σε περιεχόμενο που παρακολουθούν γονείς που αναζητούν λύσεις για τη φροντίδα μικρών παιδιών. Αυτό δεν μόνο θα μειώσει την άσκοπη έκθεση, αλλά παράλληλα θα αυξήσει την πιθανότητα να δείξετε το προϊόν σας σε ανθρώπους που έχουν πραγματικά ενδιαφέρον.

Κάτι ακόμα εξίσου σημαντικό είναι η αξιοποίηση των δεδομένων που ήδη έχετε στη διάθεσή σας. Πόσοι διαφημιστές ανατρέχουν πραγματικά στις προηγούμενες καμπάνιες τους πριν σχεδιάσουν την επόμενη; Αν, για παράδειγμα, διαπιστώσετε ότι ένα βίντεο διάρκειας 10 δευτερολέπτων προκάλεσε καλύτερες αντιδράσεις ή είχε υψηλότερα ποσοστά αλληλεπίδρασης σε σύγκριση με μια μακρύτερη εκδοχή, γιατί να μην αξιοποιήσετε περισσότερο αυτού του τύπου τα βίντεο; Αυτό δε σημαίνει μόνο εξοικονόμηση χρημάτων στην παραγωγή, αλλά και υψηλότερη επιστροφή ανά χιλιοστό του δευτερολέπτου προβολής. (Οι θεατές, εξάλλου, αγαπούν το περιεκτικό περιεχόμενο – ειδικά στην εποχή όπου ακόμα και λίγα δευτερόλεπτα μπορούν να χαθούν στη δίνη του «skip ad»).

Αλλά ας περάσουμε στην ουσία: το timing. Όπως συμβαίνει και στις παραδοσιακές διαφημίσεις, η στιγμή που το κοινό σας θα δει το μήνυμα σας κάνει τεράστια διαφορά – και στο κόστος και στην απόδοση. Έχετε παρατηρήσει πότε το κοινό σας είναι περισσότερο ενεργό; Αν όχι, αυτό είναι το πρώτο σας βήμα. Ο αλγόριθμος του YouTube δίνει αρκετά δεδομένα για το πότε αλληλεπιδρούν οι χρήστες με το περιεχόμενο σας. Έχοντας αυτό κατά νου, μπορείτε να προγραμματίσετε τις καμπάνιες σας σε ώρες αιχμής (για τη δική σας αγορά, όχι γενικά). Αυτό είναι κάτι που πραγματικά προχωρημένοι marketers χρησιμοποιούν σαν βασικό όπλο: προσαρμόζουν όχι μόνο το μήνυμα αλλά και το πότε εμφανίζεται.

Το βασικό που πρέπει να θυμάστε είναι πως η διαφήμιση στο YouTube δε χρειάζεται να είναι μια «ακριβή επιχείρηση». Είναι θέμα σχεδιασμού και στρατηγικής, όχι μόνο προϋπολογισμού. Όσο πιο βαθιά καταλαβαίνετε το κοινό σας – τη συμπεριφορά του, τις ανάγκες του, τις συνήθειές του – τόσο πιο αποδοτική γίνεται η καμπάνια σας. Και ενώ η μείωση κόστους πάντοτε θα τραβάει την προσοχή, η πραγματική νίκη είναι όταν ξοδεύετε σοφά. Στο τέλος, το να κάνετε περισσότερα με λιγότερα είναι μια τέχνη που απαιτεί υπομονή, δημιουργικότητα και ανάλυση - όχι απαραίτητα μεγάλα budgets.